Mapy vo FLOWii sú určené pre firmy, ktoré spravujú širokú sieť obchodných partnerov, realizujú zákazky a aktívne riadia obchodné príležitosti. Mapy najviac ocenia obchodné tímy, projektoví manažéri a firmy so zákazníkmi v rôznych regiónoch.
Zákazníci, obchodné príležitosti a zákazky zobrazené na mapách
FLOWii v spolupráci s Corpis maps prináša zákazníkom možnosť zobraziť svojich partnerov, obchodné príležitosti a zákazky priamo na mape. Táto funkcia pomáha zlepšovať plánovanie, efektivitu a prehľadnosť v obchodnej a realizačnej činnosti.
Dôvod, prečo sme FLOWii prepojili s analytickými mapami je, že firmy často zápasia s neprehľadnosťou v kontaktoch, stretnutiach, efektivitou v obchode a pri realizácii zákaziek. S mapami vo FLOWii môžete jednoducho vidieť, kde sa nachádzajú vaši partneri, obchodné príležitosti a zákazky. Vďaka tomu môžete plánovať trasy a efektívne riadiť aktivity firmy.
Funkcie
- Zobrazenie partnerov, zákaziek a obchodných príležitostí na mape
- Geografické filtrovanie údajov
- Plánovanie stretnutí
- Analytické možnosti: rozdelenie zákazníkov podľa pôsobnosti obchodníka, prehľad výkonnosti obchodníkov
- Rýchly reporting: efektivita regiónov, výkonnosť obchodníkov, plánovanie akvizičných stretnutí
- Monitoring konkurencie a optimalizácia obchodných regiónov
Interaktívna práca s analytickou mapou
Príklad č. 1 - Zobrazenie partnerov z FLOWii na analytickej mape
Partnerov si môžete na mape zobraziť rôznymi spôsobmi – ako bodové zobrazenie, v podobe heatmapy, v rámci geografických oblastí alebo pomocou priestorovej agregácie. Mapy zároveň umožňujú filtrovať zobrazené dáta podľa názvu partnera, mesta, typu, podtypu, zodpovednej osoby alebo pomocou priestorového filtra, v ktorom si sami definujete polygon.
Príklad č. 2 - Zobrazenie obchodných prípadov z FLOWii na analytickej mape
Obchodné prípady si môžete na mape zobraziť rôznymi spôsobmi – ako bodové zobrazenie, vo forme heatmapy, podľa zodpovedného obchodníka alebo prostredníctvom priestorovej agregácie. Mapy zároveň umožňujú filtrovať zobrazené dáta podľa názvu obchodného prípadu, ceny, predpokladaného uzatvorenia, stavu, zodpovedného obchodníka, typu alebo pomocou priestorového filtra, kde si sami definujete polygon.
Príklad č. 3 - Zobrazenie zákaziek z FLOWii na analytickej mape
Zákazky si môžete na mape zobraziť rôznymi spôsobmi – ako bodové zobrazenie, vo forme heatmapy a prostredníctvom priestorovej agregácie. Mapy zároveň umožňujú filtrovať zobrazené dáta podľa názvu zákazky, dohodnutej ceny, termínu, stavu, zodpovedného, typu alebo pomocou priestorového filtra, kde si sami definujete polygon.
Prípadová štúdia: Zvýšenie obratu a úspora času vďaka Corpis Maps a FLOWii
O klientovi
Klientom je spoločnosť pôsobiaca v oblasti stavebníctva. Špecializuje sa na technológie pre domy, najmä fotovoltaiku a tepelné čerpadlá. Firma má bohaté skúsenosti v sektore obnoviteľných zdrojov energie a jej cieľom je nielen znižovať náklady, ale aj maximalizovať efektivitu svojho obchodného a realizačného tímu. Spoločnosť sa rýchlo rozrastá a súčasne čelí výzvam pri organizovaní a optimalizácii pracovných procesov.
Výzva
Rýchly rast spoločnosti priniesol so sebou potrebu zefektívniť prácu obchodného tímu a optimalizovať regionálne pokrytie obchodných zástupcov. Pri nábore nových obchodníkov bola výzvou ich rýchla orientácia v obchodných regiónoch, jednoduché prerozdelenie zákazníkov a lepšie plánovanie trás.
Spoločnosť tiež potrebovala plánovať stretnutia a optimalizovať trasy obchodníkov, realizátorov a servisného tímu tak, aby nedochádzalo k zbytočnému prekrývaniu trás a duplicitným návštevám zákazníkov v rovnakej lokalite. Všetky tieto výzvy sa ukázali ako kritické pri dosahovaní obchodných cieľov a znižovaní nákladov na dopravu.
Riešenie
Na dosiahnutie stanovených cieľov sa spoločnosť rozhodla implementovať analytický nástroj Corpis Maps v kombinácii s dátami z FLOWii. Nástroj bol nasadený na začiatku roka 2022 a jeho hlavným cieľom bolo geografické zobrazenie obchodných príležitostí a zákaziek na mape.
FLOWii s prepojením na mapy umožnili:
- Rýchlu orientáciu nových obchodníkov v pridelenej oblasti.
- Efektívne rozdelenie obchodných regiónov podľa miesta bydliska obchodníkov.
- Plánovanie stretnutí a optimalizáciu trás obchodníkov, realizačných a servisných tímov.
- Vizualizáciu obchodného potenciálu pomocou mapovej analytiky.
- Vďaka tomu mohli manažéri efektívnejšie plánovať činnosti a znížiť duplicitu v rámci obchodných ciest.
Výsledky
Výrazné zníženie nákladov na dopravu. Po optimalizácii regiónov sa obchodníci vyhli zbytočnému prekrývaniu trás. Typickým príkladom bolo, keď dvaja obchodníci navštevovali zákazníkov v rovnakom meste (100 km od sídla firmy). Vďaka rozdeleniu podľa bydliska sa podarilo dosiahnuť značné úspory.
Vďaka optimalizácii obchodných regiónov sa druhý obchodník mohol venovať novým potenciálnym klientom, čo prispelo k nárastu obratu spoločnosti. Pomocou obchodnej mapy získali jasný prehľad o obchodnom potenciáli, čo umožnilo cielenejšie plánovanie.
Záver
Prepojenie analytických máp Corpis Maps s dátami z FLOWii prinieslo spoločnosti výrazné zvýšenie efektivity, zníženie nákladov na dopravu a zvýšenie obchodného obratu. Firma dokáže rýchlejšie zaúčať nových obchodníkov, efektívnejšie plánovať stretnutia, rýchlejšie reagovať na potreby zákazníkov a lepšie riadiť geografické rozloženie obchodných aktivít.
Spoločnosť je vďaka tejto kombinácii konkurencieschopnejšia na trhu s fotovoltaikou a tepelnými čerpadlami a plánuje rozšírenie používania Corpis Maps aj na ďalšie oblasti svojho podnikania.
Aká je cena za mapy
Rozdiel medzi licenciami Enterprise a Professional
Pri výbere licencie pre Corpis Maps s prepojením na dáta vo FLOWii máte na výber dve možnosti – Enterprise a Professional. Každá z nich má svoje špecifiká a je vhodná pre rôzne potreby zákazníkov.
Licencia Enterprise
- Predpripravené riešenie: Enterprise licencia je navrhnutá priamo pre zákazníkov FLOWii ako „krabicové riešenie“. To znamená, že obsah a funkcionality sú pevne definované a nie je možné ich upravovať, pridávať ďalšie polia, filtre alebo vizualizácie.
- Rýchle nasadenie: Vďaka tomu, že je licencia vopred nakonfigurovaná, dokážeme ju spustiť prakticky okamžite – v priebehu niekoľkých hodín.
- Cenové zvýhodnenie: Táto licencia je cenovo výhodnejšia oproti štandardnej cene Corpis Maps práve vďaka partnerstvu s FLOWii. Zákazníci tak získavajú „exkluzívne“ riešenie za nižšiu cenu.
- Kedy je vhodná: Ak potrebujete rýchle a štandardizované riešenie bez nutnosti úprav.
Licencia Professional
- Individuálne riešenie na mieru: Táto licencia je flexibilná a umožňuje prispôsobiť mapovú analytiku presne podľa vašich potrieb. Môžete pridávať vlastné polia, filtre či vizualizácie.
- Neobmedzené možnosti: Licencia nie je ničím obmedzená a ponúka maximálnu flexibilitu pri tvorbe a úprave máp.
- Postup realizácie: Vytvorenie zadania so zákazníkom → Konfigurácia dátového súboru → Tvorba mapy → Pripomienkovanie → Úpravy → Odovzdanie.
- Kedy je vhodná: Ak potrebujete plne prispôsobené riešenie s možnosťou rozšírenia funkcionalít.
Ktorú licenciu si vybrať?
- Enterprise: Rýchle nasadenie, fixné funkcie, výhodná cena pre zákazníkov FLOWii.
- Professional: Flexibilné prispôsobenie, individuálny prístup, väčšie možnosti.
Ak máte špecifické požiadavky na mapovú analytiku a chcete si mapy prispôsobiť, siahnite po licencii Professional. Ak však potrebujete rýchle a jednoduché riešenie bez dodatočných úprav, zvoľte Enterprise.
Ako aktivovať mapy vo FLOWi
Ak máte záujem, napíšte nám na emailovú adresu nášho partnera Corpis maps: frantisek.koblizek@corpismaps.com, alebo priamo na zákaznícku podporu FLOWii: support@flowii.com.
