Martin Pribila pred pár rokmi prišiel so zaujímavým nápadom. Chcel stavať ekologicky udržateľné domy. Jeho cesta podnikania spočiatku nebola jednoduchá, keďže podnikateľ sa dostal do ťažkostí. Prekonanie náročných prekážok mu však pomohlo, aby sa mohol v stavbe krtkodomov, ktoré v niektorých prípadoch pripomínajú hobitie domy, realizovať. Dnes jeho firma Talpahouse (pôvodne Krtkodom) pomáha ľuďom v plnení ich sna o ekologickom bývaní. V podnikaní, riadení projektov i online fakturácii zase firme pomáhajú riešenia FLOWii.
Už nejaký čas sa venujete projektovaniu a realizácii ekologických domov? Môžete priblížiť ich koncept?
Talpahouse (pôvodne Krtkodom) je elogický a energeticky sebestačný dom vo svahu, ktorý šetrí náklady na prevádzku. Navrhujeme ich tak, aby majitelia mali v novom bývaní veľa prirodzeného svetla. Energia zo slnka zároveň dom vykuruje. Aj bez kúrenia či chladenia je v dome stabilná teplota a zdravá klíma. Naše domy majú zelenú strechu, čím chránime životné prostredie a biodiverzitu.
Málokto možno vie, že v zemine na streche možno zadržať až 70-tisíc litrov vody, ktorá môže poslúžiť na zavlažovanie záhradky. Krtkodom je chránený prírodou, zem stlmuje hluk a prebytočnú energiu, čo má značný vplyv aj na regeneráciu človeka. Je energeticky nenáročný, náklady na energie sú nízke a jeho majitelia si dokonca môžu vyrábať vlastnú elektrickú energiu.
Neisté začiatky v podnikaní
Ako sa zrodil nápad, že začnete stavať domy, ktoré sú kryté zemou?
Som vyštudovaný statik. Projektovaniu domov sa venujem už niekoľko rokov, predtým som pôsobil aj v zahraničí. Tri a pol roka pred založením vlastnej firmy som bol v Rakúsku. Ešte počas štúdia statiky na Stavebnej fakulte Slovenskej Technickej Univerzity v Bratislave som sa rozhodol dať si pauzu a po treťom ročníku som odišiel do Austrálie. Mojím snom tam bolo projektovať stavby a ten sa mi splnil.
Statika je pri navrhovaní a stavaní domu v zemi jednou z najdôležitejších vecí, keďže sú na dom vyvíjané veľké zemné tlaky. Kým som bol v Rakúsku, môj zamestnávateľ vedel zohnať zaujímavé projekty, ale po nejakom čase sa opakovali. Uvedomil som si, že to nie je cesta, ktorou chcem ísť. Navyše málokto vás nechá riešiť takú šialenú myšlienku, že budete stavať domy v zemi.
Písal sa rok 2010 a doba krtkodomom na Slovensku veľmi nepriala. Tak som sa rozhodol, že jeden najprv postavím pre svoju rodinu a založil som si firmu. To som ešte netušil, aké budú ďalšie mesiace ťažké.
Na začiatku podnikania ste čelili aj istým výzvam. Čo sa vlastne stalo?
Bol som veľmi neskúsený. U nás v rodine podnikal iba môj ujo, avšak v 90. rokoch minulého storočia bolo podnikanie jednoduchšie a bláznivejšie. Pri realizácii projektu som si dobre nespočítal všetky náklady. Nevedel som, koľko do čoho budem musieť investovať. Nie všetko je pri projekte viditeľné, hoci tie materiály niečo stoja. A tak sa stalo, že som vyrobil stratu.
Po mesiaci som zistil, že som kúpil zlý pozemok. Strata rástla nenápadne a čoraz viac som išiel do mínusu, takže som sa enormne zadlžil. Aj z tohto dôvodu dnes odovzdávam svoju skúsenosť ďalej. Snažíme sa ľuďom radiť, aby neurobili tú istú chybu, pozemok si dobre vyberali a prípadne sa aj poradili, kým si ho kúpia.
S akými požiadavkami za vami prichádzajú klienti?
Často si dnes kupujú pozemky bez sietí. Posledné tri roky chýba každému projektu minimálne jedna sieť, ktorú musíme riešiť po svojej osi. Ukazuje sa, že na mnohých pozemkoch je potrebné riešiť aj vlastnú elektriku. Ľuďom odporúčame, aby sa snažili spraviť dom čo najviac sebestačne, pretože v budúcnosti môže nastať problém so zdrojmi. Neustále hľadáme spôsoby, akoby sme mohli realizovať výstavbu viac ekologicky a to nás napĺňa.
Čo sa týka podmienok pre výstavbu, v prvom rade je potrebné, aby viedla k pozemku cesta. Akonáhle máte cestu, ostatné už dokážeme zabezpečiť – ide najmä o elektrickú energiu, pitnú vodu a zabezpečenie čistenia splaškovej vody. To sú základy. Mnohí klienti si kúpia svahovitý pozemok, lebo chcú mať krajší výhľad. Vtedy radíme, že jednu úroveň nad domom môžu využiť ako záhradku na rozšírenie sebestačnosti a druhú ako relaxačnú zónu.
Radia sa s vami ľudia aj ohľadne kúpy pozemku, či je vôbec vhodný pre stavbu krtkodomu?
Túto službu poskytujeme už pár rokov, keďže sa naozaj stáva, že si klient kúpi nevhodný pozemok. Niekedy sa stačí pozrieť na fotografie a vidíme, že to bude problém. Predávajúci mu povie, že s pozemkom je všetko v poriadku a tak nemá prečo pochybovať.
Ak nás niekto osloví, radi vycestujeme, aby sme zhodnotili pozemok ešte pred jeho kúpou alebo po rezervácii. Je to pre ľudí veľká pomoc, pretože v prípade nevyhovujúceho pozemku si môžu nájsť nový, ktorý bude kvalitnejší a bude si tam môcť postaviť dom svojich snov. Vie, čo ho na pozemku čaká, aké má výhľady do budúcna, či tam bude mať súkromie a právne záležitosti.
Koľko domov ste už postavili na Slovensku?
Blížime sa k číslu 30 a minulé leto som podpísal 101. projekt. V Českej republike sme už realizovali viac takýchto projektov a jeden aj v Maďarsku. Iný typ – drevený, čiastočne v zemi sme robili v rakúskom Tirolsku, išlo o joga centrum pri jednom hotely.
Niektorí klienti čakajú, niektorým život zmenil plány. Najviac mi je ľúto projektov, pri ktorých boli ľudia rozhodnutí a napokon ich niekto blízky odhovoril, pritom mali ideálny pozemok a podmienky na stavbu krtkodomu.
Ako dlho trvá realizácia jedného krtkodomu?
Samotná realizácia domu trvá šesť mesiacov. Niekedy môžu vzniknúť prestoje kvôli počasiu, platbám a v horšom prípade kvôli povoleniam. Príprava projektu závisí od požiadaviek klienta. Katalógový projekt máme hotový za päť až šesť týždňov aj so zapracovanými pripomienkami. Individuálny projekt pripravujeme dva až šesť mesiacov.
Najdlhšie trvá vydanie povolení. Obzvlášť, keď si klienti vyberú ťažký pozemok, na ktorom chýbajú niektoré siete alebo pri ktorom úradník nevie, či môže povoliť sebestačný dom. Vtedy vyjednávame s ministerstvom životného prostredia, čo je pre nás bežné. Paradoxne má najviac obáv pri povoleniach.
Niekedy môže vydanie povolení trvať tri mesiace, ale mali sme už aj projekt, kde sme čakali na povolenie aj dva roky kvôli zmene územného plánu. Nezávisí to od nás. Radi vyjednáme, čo sa dá, ale ak obec nerobí kroky k tomu, aby sa zmenil územný plán a aby bol právoplatný, tak na povolenie musíte čakať.
Firme pomáha aj systém FLOWii
Vo firme využívate aj systém FLOWii? Ako vám pomáhajú jeho riešenia?
Keďže sme rozlezení v rôznych častiach Slovenska, FLOWii nám nesmierne pomáha pri riadení zákaziek. Do systému si zapisujeme dôležité informácie – čo musíme docieliť na konkrétnom projekte, aké sú záchytné body, obavy klienta a pod.
Keďže u nás prebieha nespočetné množstvo platieb, využívame aj online fakturáciu. Týždenne firmou prechádzajú stovky bločkov a faktúr. Každé ráno začínam s tým, čo treba v akej sume dodávateľom zaplatiť, aký bude príjem a ako sme na tom finančne. Je skvelé, že systém mi ponúka celkový prehľad o firemných financiách, vidím náš cashflow a môžem sledovať, aj aké sú trendy. Ak sa mi niečo nezdá, pozriem sa, ako to bolo v minulom roku – ak vidím, že aj pred rokom bol pokles, som kľudnejší a viem, že je to prirodzená súčasť podnikania a zároveň čas na inovácie.
Tých každodenných rozhodnutí v biznise je nesmierne veľa a keďže vo FLOWii máme uložené dôležité dáta, mnohé mi rozhodovanie uľahčujú.
CRM systém je veľkou pomocou, dokonca aj plánovač úloh. Vždy mi príde pripomienka a vidím, kedy mal ten ktorý projekt skončiť a ako vyzerá prerozdelenie nákladov. Niektorí kolegovia robia na viacerých projektoch naraz, potrebujeme v nich mať prehľad. Zároveň si vieme identifikovať, čo bolo v projekte kritické, či sme urobili nejakú chybu a či sa jej vieme do budúcna vyvarovať.
Ďalšia vec je, že si rozpočty plánujeme niekoľko mesiacov dopredu. Vieme si ustriehnuť, kedy sa blížime k červeným číslam. Prípadne, ak chceme vidieť, ako sme postupovali pri podobnom projekte v minulosti. Nie je nič lepšie, ako vyhľadávať v dátach CRM systému a mať všetky informácie pokope na jednom mieste.
Do akej miery využívate databázu kontaktov?
Je to pre nás veľká pomoc, bez nej by sa dnes nedalo podnikať. Dobrá databáza je alfou omegou každého biznisu. Mám u seba plné množstvo vizitiek ľudí, ale nejde sa v nich prehrabávať. Je to nepraktické. Takto ich máme pekne uložené v systéme a stačí mi zadať do vyhľadávača meno alebo oblasť, ktorú hľadám a CRM systém mi kontakt vyhodí. Mám ho hneď k dispozícii či už v počítači alebo v mobile.
Rôzne tváre podnikania
Čo vám napokon pomohlo dostať sa z dlhov na začiatku podnikania?
Keď zistíte, že máte veľký problém a ste v mínuse pár stotisíc eur, dostanete sa do stresu a robíte ďalšie chyby. Zacyklil som sa a kam som sa pozrel, tam bol problém. Priznám sa, že som mal momenty, kedy som rozmýšľal nad tým, že by bolo najradšej nebyť.
Sčasti mi pomohlo, že sme s manželkou čakali dieťa. Spomenul som si aj na jeden rozhovor s profesorom, keď som chcel študovať PhD. Bola to jediná vec, ktorú som vzdal. Vtedy mi povedal: „Prosím vás, aspoň toho inžiniera dokončite.“ Ja som mu na to odpovedal, že chcem viac - buď umriem alebo to urobím. Vtedy som si uvedomil, že sa nemôžem vzdať.
Napokon mi pomohli múdre knihy, v ktorých sa často písalo, aké je dôležité si nájsť jeden pevný bod a potom začať zariaďovať ostatné veci. Hľadal som si rôzne cesty, ako sa posunúť. Takto som sa dostal aj ku koučingu a ten využívam dodnes. Dokonca som ho začal platiť aj svojim zamestnancom.
Čo sa za tie roky zmenilo?
Začal som vidieť zmysel svojho podnikania nie v tom, aby som zbohatol. Pochopil som, že chcem robiť stále lepšie s ohľadom na udržateľnosť. Minule sme z jednej skládky vzali 60 ton betónového odpadu, ktorý sme zrecyklovali a použili na novej stavbe. Alebo penové sklo – v Českej republike vám zo skla vytvoria nový produkt a my ho vieme zabudovať nanovo. Práve táto možnosť recyklácie a jej využitia v našich projektoch mi začala dávať zmysel.
Zároveň je pre mňa dôležité, aby sa naši ľudia vo firme cítili dobre a mohli žiť kvalitnejší život. Aj preto investujem do ich koučingu a vzdelávania, lebo keď rastú oni, rastie aj naša firma.
Stavebníctvo je oblasť, v ktorej sa podniká celoročne. S výnimkou niekoľkých týždňov, ktoré sú ovplyvnené počasím. Niekedy sú obdobia, počas ktorých nikto neobjednáva a potom sú mesiace, kedy robíme aj 12 hodín denne. Ak sú kolegovia niekedy schopní tak dlho potiahnuť, chcem sa im za to aj odvďačiť. Preto majú v januári a v júli voľno. Dokončia si rozbehnuté projekty a dva-tri týždne si môžu psychicky oddýchnuť.
Rady pre začínajúcich podnikateľov
Čo by ste poradili začínajúcim podnikateľom?
Neanalyzovať do detailov úplne všetko, pretože predstavy sú úplne iné ako realita. Ak mi niečo nejde, je lepšie na to nájsť človeka, ktorý tomu rozumie alebo to pre mňa spraví a buď sa to naučím alebo si naďalej budem pozývať externých ľudí.
BVK-PRO: Firma, ktorá od začiatku využíva FLOWii a má poriadok v procesoch
Odporučil by som každému, aby sa v podnikaní radil a rozprával sa, pretože vo vzájomných rozhovoroch a interakciách s druhými neraz nájdeme odpoveď, ktorú hľadáme. Navyše nie je nič lepšie ako konštruktívna spätná väzba.
Aká je vaša vízia na najbližšie roky?
Stavebníctvo je ešte stále ťažkopádne a 3D tlač to nezmení. Určite chceme expandovať aj do zahraničia. Momentálne pracujeme na novej webovej stránke. Teším sa tiež na využitie nových recyklovaných materiálov a nové projekty. Chceme robiť ekologickejšie a jednoduchšie domy, ktoré budú do budúcna lacnejšie na prevádzku. Práve o tom by malo byť podnikanie – o vytváraní lepšieho sveta cez produkty a služby a prekonávaní prekážok.
Petra Nagyová
