FLOWii rozbiehal spolu s Patrikom Škulavíkom a partiou mladých mužov. Všetkých poháňal najmä obchodný duch a schopnosť pretaviť svoje vízie do biznisu. Lukáš Ivan má vo firme na starosti najmä financie a biznis development. Stará sa o vzťahy so zákazníkmi a s partnermi, ktorý ponúkajú podnikový softvér ďalším firmám. V rozhovore hovorí aj o tom, prečo dnes firmy zaostávajú v digitalizácii a ako im FLOWii pomáha v kontinuálnom raste.
Spomínate si ešte na vaše podnikateľské začiatky?
S Patrikom sme začali podnikať ešte ako mladí, bolo to v roku 2010. Obaja máme obchodného ducha a viac než hlad po peniazoch u nás vyhrávalo pretavenie vízie do biznisu. Našu prvú firmu sme postavili doslova na 100 eurách, ktoré sme dali horko-ťažko dokopy.
V tom čase sme boli obaja ešte mladí chalani. Investovali sme do biznisu A, následne do biznisu B a keď sme v ňom zarobili, investovali sme do biznisu C, čo bolo vlastne FLOWii. V rámci nášho pôvodného podnikania sme potrebovali vylepšiť obchodné procesy a pracovať efektívnejšie, aj preto sme hľadali vhodný softvér. V tom čase sme sa dostali k prototypu FLOWii, ktorý už síce bol na trhu, ale ešte v plienkach. Začali sme ho používať a napokon prišla možnosť, aby sme si FLOWii vzali pod naše krídla. Rozhodli sme sa, že ho začneme rozvíjať a dáme mu biznisovú hodnotu.
Nad rozvíjaním nášho online podnikového systému sme strávili veľa rokov. Naši vývojári urobili obrovský kus práce a FLOWii je dnes na vynikajúcej úrovni, čo sa týka jeho jednotlivých funkcionalít. Či už hovoríme o riešeniach ako je online fakturácia, projektový manažment, plánovač úloh, CRM či ERP systém a ďalších. Sú dokonalé a teším sa, že o niekoľko mesiacov uvidíme aplikáciu aj web v novom šate.
Náš podnikový softvér dnes pomáha firmám na Slovensku, v Českej republike i v Maďarsku a som si istý, že sme pripravení konkurovať aj zahraničným trhom.
Čím si vás FLOWii získalo v začiatkoch?
Systém FLOWii nás presvedčil ako produkt, pretože sme vedeli, že môže byť veľmi nápomocný firmám. Následne sme skúmali trhové parametre, a teda obsadenosť trhu podobnými softvérmi. Robili sme si prieskum a zistili sme, že slovenské firmy nie sú natoľko digitalizované a nevyužívajú riešenia pre lepšiu efektivitu v biznise. Produkt má úspech vtedy, keď mu zákazník verí a každodenne mu pomáha. To sa nám aj potvrdilo. Teší nás, keď sa firmám a inštitúciám darí napredovať práve vďaka riešeniam, ktoré ponúka FLOWii.
Čo pre vás znamená FLOWii?
FLOWii pre mňa znamená základný pilier nášho podnikania. Nie je to iba CRM alebo ERP systém. Obsahuje komplexný balík riešení na riadenie moderného podniku, čím prináša viac než konkurencia na trhu. FLOWii je teda dôležitou súčasťou trhu s podobnými online softvérmi pre efektívny a úspešný biznis.
Uvažovali ste niekedy nad spoluprácou s investorom?
Občas nejaké ponuky od investorov prídu, ale odmietame ich. Už na začiatku sme si povedali, že chceme podnikať na vlastnú päsť. Hoci je to náročnejšia cesta, robíme všetko preto, aby sme riadili úspešný biznis a spolu s ním rozvíjali značku FLOWii. Chceme budovať firmu, ktorá nás raz všetkých prežije.
Viem, ako fungujú dnešné startupy. Rýchlo sa postaví firma, natiahne sa do nej kapitál, je v nej veľa stresu a napokon nemusí vôbec prežiť. FLOWii takto nikdy nefungovalo a ani nechce. Zažívame rôzne obdobia, ale máme stratégiu, ktorú nasledujeme. Darí sa nám vďaka skvelému tímu ľudí a dobrým zákazníkom, čo je jeden z dôležitých predpokladov na to, aby naša firma úspešne rástla. Radšej budeme napredovať pomalšie a budovať zdravý biznis. Hoci – chvíľami si aj tak myslím, že napredujeme nesmierne rýchlo. (smiech)
Ako vnímajú podnikatelia a firmy FLOWii a jeho riešenia?
Závisí to prípad od prípadu. Nedávno som mal stretnutie v jednej firme, kde bol náš potenciálny zákazník veľmi prekvapený, že sme v rámci nášho podnikového softvéru mysleli na všetko. Pre potreby jeho biznisu je FLOWii takmer dokonalé.
Stretávam sa aj s tým, že majiteľ firmy je pripravený, pozná podobné riešenia zo zahraničia, ale paradoxne nevyužíva žiadny systém na riadenie podniku. Na Slovensku je stále veľa firiem, dokonca aj veľkých, ktoré majú nastavené procesy, miliónové obraty, ale nemajú implementované žiadne softvérové riešenia. Dáta si evidujú do zošita alebo excelovských tabuliek, zrazu im predstavíme FLOWii a pozerajú sa na neho ako na malý zázrak. Žiaľ, ak sa pozrieme na digitalizáciu firiem v celoeurópskom meradle, za modernými krajinami sme ešte stále dosť pozadu.
Prečo podľa vás niektoré firmy stále neprebehli na digitalizáciu a nevyužívajú softvérové riešenia?
Bol by som rád, keby bola digitálna evolúcia na Slovensku rýchlejšia. FLOWii je centrum riadenia podniku, no niektorí podnikatelia nevyužívajú plný potenciál nášho produktu. Podnikové softvéry paradoxne vyhľadávajú malé a stredné firmy, ktoré svoje podnikanie berú veľmi poctivo a chcú sa neustále zlepšovať a napredovať.
Vo FLOWii pôsobím už ôsmy rok a za ten čas som si všimol niekoľko vecí. Niektorým firmám pracuje biznis na modely nabaľovania snehovej gule. Jednoducho firma napreduje, jej majiteľ ráno rozdá prácu ľuďom po telefóne a v dobrom maržovom biznise mu peniaze jednoducho pípnu na účet firmy. Stačí mu ziskovosť a biznis ide na autopilota. Zažil som aj prípad firmy, ktorá má stomiliónové obraty, nemá zavedené procesy, evidenciu si robí v Exceli a takto funguje niekoľko rokov. Takéto firmy nie sú naklonené zmene alebo sa jej jednoducho boja.
Ďalším dôvodom je, že nie je vždy ľahké sa ľudsky prekonať a urobiť zmenu. Práca so systémom si vyžaduje disciplínu. Ak chce firma úspešne rásť, potrebuje mať nastavenú stratégiu a zavedené procesy. Keď napokon prekoná počiatočnú fázu a zavedie zmeny s tým, že z papiera už nebude zapisovať dáta do Excelu, ale priamo do podnikového systému, úspech sa dostaví v podobe usporiadanej firmy, efektivity a rastu peňazí.
Nás však teší, že môžeme robiť s firmami, ktoré majú radi poriadok vo firme, chcú rásť a nemajú núdzu o nové zákazky a projekty. Mnohým z nich sa darí aj vďaka FLOWii, s ktorým pracujú už roky. U niektorých je proces rozhodovania sa pre implementáciu podnikového systému rýchlejší, iní na to potrebujú aj dva roky. Mali sme aj prípady, kedy šéf firmy roky trpel, pretože mu obchodníci opakovane nedávali obchodné reporty alebo ho sústavne klamali. Jeho pohár trpezlivosti však pretiekol a napokon sa rozhodol pre FLOWii, čím sa mnohé obrátilo v jeho podnikaní k lepšiemu.
