FLOWii založil společně s Patrikem Škulavíkem. Oba vedl obchodní duch a schopnost převést své vize do byznysu. Lukáš Ivan je ve firmě zodpovědný především za finance a byznys development. Stará se o vztahy se zákazníky a partnery, kteří nabízejí podnikový software dalším firmám. V rozhovoru hovoří také o tom, proč dnes firmy zaostávají v digitalizaci a jak jim FLOWii pomáhá v neustálém růstu.
Vzpomínáte si ještě na své podnikatelské začátky?
S Patrikem jsme začali podnikat ještě jako mladí, bylo to v roce 2010. Oba máme obchodního ducha a více než hlad po penězích u nás vyhrávalo promítnutí vize do byznysu. Naši první firmu jsme vybudovali doslova za 100 eur, které jsme dali horko-těžko dohromady. V té době jsme byli oba ještě mladí kluci. Investovali jsme do byznysu A, následně do byznysu B a když jsme v něm vydělali, investovali jsme do byznysu C, což byla vlastně FLOWii. V rámci našeho původního podnikání jsme potřebovali zlepšit naše obchodní procesy a pracovat efektivněji, i proto jsme také hledali vhodný software. V té době jsme narazili na prototyp FLOWii, který sice již byl na trhu, ale byl ještě v plenkách. Začali jsme jej používat, a nakonec se naskytla příležitost vzít FLOWii pod svá křídla. Rozhodli jsme se ji začít rozvíjet a dát jí obchodní hodnotu.
Vývojem našeho online podnikového systému jsme strávili mnoho let. Naši vývojáři odvedli obrovský kus práce a FLOWii je nyní z hlediska jednotlivých funkcí na vynikající úrovni. Ať už mluvíme o řešeních, jako je online fakturace, projektový management, plánovač úkolů, CRM nebo ERP systém a další. Jsou perfektní a těším se, až za pár měsíců uvidím aplikaci a webové stránky v nové podobě.
Dnes náš podnikový software pomáhá firmám v České republice, na Slovensku i v Maďarsku a jsem si jistý, že jsme připraveni konkurovat i na zahraničních trzích.
Čím si vás systém FLOWii získal na začátku?
Systém FLOWii nás přesvědčil jako produkt, protože jsme věděli, že může být pro firmy velmi užitečný. Poté jsme zkoumali parametry trhu, a tedy i obsazení trhu podobným softwarem. Provedli jsme průzkum a zjistili, že slovenské firmy nejsou tak digitalizované a nevyužívají řešení pro lepší efektivitu v podnikání. Produkt je úspěšný, když mu zákazník důvěřuje a denně mu pomáhá. To se nám potvrdilo. Jsme rádi, když se firmám a institucím daří posouvat se kupředu díky řešením, která nabízí FLOWii,
Co pro vás znamená FLOWii?
FLOWii pro mě znamená základní kámen našeho podnikání. Není to jen CRM nebo ERP systém. Obsahuje komplexní balík řešení pro řízení moderního podniku a přináší tak více než konkurence na trhu. FLOWii je proto důležitou součástí trhu s podobným online softwarem pro efektivní a úspěšné podnikání.
Uvažovali jste někdy o spolupráci s investorem?
Občas nějaké nabídky od investorů přijdou, ale odmítáme je. Na začátku jsme si řekli, že chceme podnikat na vlastní pěst. I když je to obtížnější cesta, děláme vše pro to, abychom úspěšně podnikali a společně s tím rozvíjeli značku FLOWii. Chceme vybudovat firmu, která nás jednou všechny přežije.
Vím, jak fungují dnešní start-upy. Firma se buduje rychle, natáhne se do ní kapitál, je v ní spousta stresu, a nakonec nemusí vůbec přežít. FLOWii tak nikdy nefungovala a ani fungovat nechce. Procházíme různými obdobími, ale máme strategii, kterou se řídíme. Daří se nám díky skvělému týmu lidí a dobrým zákazníkům, což je jedna z důležitých předpokladů úspěšného růstu naší společnosti. Dáváme přednost pomalejšímu postupu a budování zdravého byznysu. Přestože – chvílemi si stejně myslím, že postupujeme nesmírně rychle. (smích)
Jak vnímají podnikatelé a firmy FLOWii a její řešení?
Záleží to případ od případu. Nedávno jsem měl schůzku v jedné firmě, kde byl náš potenciální zákazník velmi překvapen, že jsme v rámci našeho podnikového softwaru mysleli na všechno. Pro jeho obchodní potřeby je systém FLOWii téměř dokonalý.
Setkávám se i s tím, že majitel firmy je připraven, zná podobná řešení ze zahraničí, ale paradoxně nepoužívá žádný systém k řízení firmy. Na Slovensku je stále mnoho firem, dokonce i velkých, které mají nastavené procesy, milionové obraty, ale nemají implementované žádné softwarová řešení. Evidují si data v sešitě nebo v excelovských tabulkách, najednou jim představíme FLOWii a oni na to koukají jako na malý zázrak. Bohužel, když se podíváme na digitalizaci firem v celoevropském měřítku, jsme stále dost pozadu za moderními zeměmi.
Proč podle vás některé firmy stále ještě nepřešly na digitalizaci a nepoužívají softwarová řešení?
Přál bych si, aby digitální evoluce na Slovensku byla rychlejší. FLOWii je centrem řízení firem, ale někteří podnikatelé nevyužívají plný potenciál našeho produktu. Paradoxně podnikový software vyhledávají malé a střední firmy, které berou své podnikání velmi poctivě a chtějí se neustále zlepšovat a posouvat dopředu.
Ve společnosti FLOWii pracuji již osmým rokem a za tu dobu jsem si všiml několika věcí. U některých společností funguje podnikání podle modelu sněhové koule. Jednoduše, firma postupuje, majitel ráno rozdává lidem práci po telefonu a v případě dobrého podnikání s marží peníze jednoduše přibývají na firemní účet. Stačí mu ziskovost a podnikání jede na autopilota. Zažil jsem i případ firmy, která má stomilionové obraty, nemá zavedené žádné procesy, evidenci vede v Excelu a funguje tak už několik let. Takové firmy se zdráhají změn nebo se jich prostě bojí.
Dalším důvodem je, že není vždy snadné se lidsky přenést přes sebe a provést změnu. Pracovat se systémem vyžaduje disciplínu. Pokud chce firma úspěšně růst, musí mít nastavenou strategii a zavedené procesy. Když konečně překoná počáteční fázi a zavede změny s vědomím, že už nebude zapisovat data do Excelu, ale přímo do podnikového systému, dostaví se úspěch v podobě uspořádané firmy, efektivity a růstu peněz.
Rádi však spolupracujeme s firmami, které mají rády ve své firmě pořádek, chtějí růst a nemají nouzi o nové zakázky a projekty. Mnohým z nich se daří díky FLOWii, se kterou pracují již několik let. U některých je proces rozhodnutí o implementaci podnikového systému rychlejší, jiným to trvá až dva roky. Známe i případy, kdy šéf firmy léta trpěl tím, že mu obchodníci opakovaně nedávali obchodní reporty nebo mu soustavně lhali. Jeho pohár trpělivosti však přetekl, a nakonec se rozhodl pro FLOWii, která v jeho firmě mnohé obrátila k lepšímu.
Petra Nagyová
